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聪明的商人

时间:2017-08-07 作者: 佚名

  保罗·格蒂是个美国富商,著名的世界石油大王,他以区区500美元起家,到去世时,资产已达到60亿美元。
  
  从出生那天起,他就是父母的掌上明珠,过度的溺爱使他养成了许多坏毛病,学习成绩一直很差,父母很是失望。22岁那年,父亲给了他500美元,对他说这就是他未来创业的资本,他应该自立了。自此,父亲每月只给他100美元生活费,而且只给2年。
  
  保罗怀揣500美元,只身来到俄克拉荷马州塔尔萨镇。这里盛产石油,许多人蜂拥而来,做着一夜暴富的美梦,到处挖井。他也加入到这支庞大的队伍中来。
  
  他努力学习地质知识,四处奔走,寻找开采石油的机会。但一年过去了,他一无所获。
  
  这天,他听说泰勒农场要被拍卖,而农场的地下很可能储藏着石油,他立刻赶赴现场察看。在农场转了几圈,凭着自己的经验,他估计石油的储量一定很丰富,但众多石油商早已对这块地皮虎视眈眈,而他只有区区的500美元,怎么可能把它买到手呢?
  
  他盘算了很久,终于想出一条妙计。他来到自己存款的银行,故意不透露谁是真正的买主,要求银行派一名高级职员为他到拍卖现场喊价。凭着三寸不烂之舌,他终于说服了银行派一名高级职员和他一同来到了拍卖现场。
  
  拍卖开始了,银行高级职员率先举起喊价牌。参加拍卖会的所有人都极为震惊,猜测这个买主一定大有来头。大部分人和银行之间有借贷关系,不敢和银行公开竞拍;还有一些人虽说和银行没有来往,但在这种气势的震慑面前,也不得不退避三舍。结果,保罗仅以500美元,就出人意料地买下了这块地皮的石油开发权,而这个价钱仅是报价的1/3
  
  不久,石油打出来了,一个小时就出油30桶,一桶油在当时卖2美元,照此计算,一天就有1400美元收益入帐。3天后,他就将这块地皮转卖,净赚12万美元。他用这笔收入继续进行石油交易,钱越赚越多。24岁那年,他回家向父亲报喜,已经赚够了100万美元。
  
  在英国伦敦有一家不大的珠宝店,由于缺乏实力,在市场竞争中处于十分恶劣的处境,眼看就要倒闭了。老板苦苦地寻找机会,以求改变这种劣势。
  
  这时,英国发生了一件大事,查尔斯王子与黛安娜王妃举行了隆重的婚礼,成了轰动全世界的一大新闻。老板立即派人在伦敦的大街小巷到处寻找长相酷似黛安娜王妃的美女。老天有眼,他总算如愿以偿,找到了一位。他请人为她精心梳妆打扮,把她塑造成黛安娜王妃的模样,在店里做高级模特,来进行别具一格的营销活动。
  
  他把珠宝店布置一新,假黛安娜王妃乘坐豪华轿车,来到这里选购商品,顿时引起了极大的轰动,许多人前来围观,造成交通堵塞,警察闻讯赶来维持秩序,电视台的记者也匆忙赶到,进行了新闻报道。
  
  这家珠宝店就这样声名远扬,人们纷纷前来选购珠宝商品,生意前所未有地火爆。
  
  英国王室发言人对此事极为恼怒,指控老板犯了诈骗罪,把他告上了法庭。但他对此早有预见,因此在记者采访的纪录片中,他再三要求只播图像,不播声音,由于电视中并没有直截了当地指明那就是黛安娜王妃本人,法院也就无法据此做出裁决,店老板幸运地逃脱了被判刑的厄运。
  
  举世闻名的宝洁公司在起家之初,是生产极其普通的肥皂的。他们生产的肥皂和其他厂家的并无太大区别,性能不相上下,怎么样才能在市场上占据绝对优势呢?
  
  公司的奠基人普洛斯特想了很久,想出了一个绝招,他把肥皂的颜色变成了白色,与其他厂家又粗又黑的肥皂形成了鲜明的对比。他还别出心裁地为自己的肥皂取名为象牙肥皂,以表明它手感细腻、外观洁白的特征。
  
  与此同时,他还发动了声势浩大的广告宣传,开创了许多前所未有的广告新形式,比如连环画式、收集包装纸换取奖品方式、聘请科学家进行化验报告方式等等,把一种普通的肥皂渲染成了消费者心目中的洗涤之王
  
  他开创了一个广告的新时代,终于把自己的公司发展成了规模异常庞大的国际性财团,取得了意想不到的成功。
  
  仅仅改变了外观,普通的肥皂就能脱颖而出,很快占据市场。

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